Gestionar las existencias y los pedidos en el sector de la energía, y más concretamente en el de las baterías, es un verdadero reto para los profesionales. Es un mercado en rápida evolución, y los errores pueden salir caros. Para tener éxito, hay que seguir un planteamiento estructurado en tres pasos: comprender, determinar y optimizar las necesidades.

1. Comprender las necesidades: del cliente al equipo

Entender los requisitos de un cliente parece sencillo, pero traducirlos en soluciones técnicas suele ser la primera fuente de complicaciones. No se trata de encontrar un único equipo que cumpla el requisito, sino de ensamblar varios componentes, como baterías e inversores, para conseguir el resultado deseado.

Los errores más comunes se derivan de una mala conversión de las necesidades del cliente en equipos adecuados, a menudo debido a :

• Licitaciones o evaluaciones comerciales demasiado aproximadas.
• Falta de competencias en un mercado en constante cambio.
• La creencia de que un solo producto puede hacerlo todo.

2. Determinar soluciones: la importancia de un experto

Determinar qué equipo satisfará las necesidades del cliente requiere profundos conocimientos técnicos. Aquí es donde un proveedor de servicios especializado puede desempeñar un papel crucial para evitar errores costosos.

Un proveedor de servicios cualificado ofrece una serie de ventajas:

• Ahorra tiempo y dinero: Te ayuda a evitar disputas y complicaciones optimizando tus pedidos y tus costes.
• Aptitudes técnicas y comerciales: Además de las aptitudes comerciales, tienen un profundo conocimiento de las corrientes, los voltajes, las tecnologías de las pilas de litio y su desarrollo. Saben cómo ensamblar los distintos eslabones para crear una solución funcional.

Conocimiento del mercado: Un buen proveedor de servicios es capaz de ajustar el equipo a la evolución del mercado. No se limitan a ofrecer un producto estándar, sino que reúnen los mejores componentes para tu proyecto.

3. Optimizar la cadena de suministro

La optimización no se limita a la elección de los equipos. También abarca la gestión de la logística, que es un punto neurálgico del sector.

La mayoría de las baterías y equipos de litio proceden de China. Un proveedor de servicios con presencia local es una baza importante. Puede :

• Negocia los mejores precios gracias a su proximidad a los proveedores.
• Ajusta y centraliza los pedidos para agrupar todos los equipos en un único envío, reduciendo costes y minimizando el riesgo de sorpresas desagradables.
• Asegúrate de la compatibilidad entre baterías, inversores y otros componentes.

¡Cuidado con los oportunistas! Este mercado atrae a muchos actores que anteponen el beneficio a la pericia técnica. Asegúrate de que tu socio tiene sólidos conocimientos logísticos y técnicos, no sólo comerciales.

Ideas recibidas :

Contrariamente a lo que puedas pensar, recurrir a un proveedor de servicios especializado no cuesta más. Optimizando el proyecto global, haciendo ajustes técnicos, ahorrando tiempo y reduciendo errores, el coste total puede reducirse significativamente.

En conclusión, la gestión de existencias y pedidos en el sector energético no se improvisa. El apoyo de expertos es la mejor forma de garantizar el rendimiento, la seguridad y la rentabilidad de tus proyectos.

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