Gérer les stocks et les commandes dans le secteur de l’énergie, et plus particulièrement celui des batteries, est un véritable défi pour les professionnels. Ce marché évolue rapidement, et les erreurs peuvent s’avérer coûteuses. Pour réussir, il faut suivre une approche structurée, en trois étapes : comprendre, déterminer et optimiser les besoins.

1. Comprendre les besoins : du client à l’équipement

Comprendre les attentes d’un client semble simple, mais les traduire en solutions techniques est souvent la première source de complications. Il ne s’agit pas de trouver un seul équipement qui réponde à la demande, mais d’assembler plusieurs composants, comme des batteries et des onduleurs, pour obtenir le résultat souhaité.

Les erreurs les plus courantes proviennent d’une mauvaise conversion des besoins du client en équipements adéquats, souvent due à :

• Des appels d’offres ou des évaluations commerciales trop approximatifs.
• Un manque de compétences face à un marché en constante évolution.
• La croyance qu’un seul produit peut tout faire.

2. Déterminer les solutions : l’importance d’un expert

Déterminer les équipements qui satisferont les besoins du client nécessite une expertise technique pointue. C’est ici qu’un prestataire spécialisé peut jouer un rôle crucial pour éviter les erreurs coûteuses.

Un prestataire qualifié apporte plusieurs avantages :

• Gain de temps et d’argent : Il vous aide à éviter les litiges et les complications en optimisant vos commandes et vos coûts.
• Compétence technique et commerciale : Au-delà de la vente, il possède une connaissance approfondie des courants, des tensions, des technologies de batteries lithium et de leurs évolutions. Il sait comment assembler les différents maillons pour créer une solution fonctionnelle.

Connaissance du marché : Un bon prestataire est capable d’ajuster le matériel en fonction des évolutions du marché. Il ne se contente pas de proposer un produit standard, mais assemble les meilleurs composants pour votre projet

3. Optimiser la chaîne d’approvisionnement

L’optimisation ne s’arrête pas au choix des équipements. Elle englobe également la gestion de la logistique, qui est un point névralgique du secteur.

La plupart des batteries lithium et des équipements proviennent de Chine. Un prestataire qui a une présence sur place est un atout majeur. Il peut :

• Négocier les meilleurs prix grâce à sa proximité avec les fournisseurs.
• Ajuster et centraliser les commandes pour regrouper l’ensemble des équipements en un seul transport, ce qui permet de réduire les coûts et de minimiser les risques de mauvaises surprises.
• Assurer la compatibilité entre les batteries, les onduleurs et les autres composants.

Attention aux opportunistes ! Ce marché attire de nombreux acteurs qui privilégient le profit à la compétence technique. Assurez-vous que votre partenaire possède de solides compétences logistiques et techniques, et non uniquement commerciales.

Idées reçues :

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, faire appel à un prestataire spécialisé ne coûte pas plus cher. L’optimisation globale du projet, les ajustements techniques, les économies de temps et la réduction des erreurs permettent de diminuer le coût global de manière significative.

En conclusion, la gestion des stocks et des commandes dans l’énergie ne s’improvise pas. L’accompagnement d’un expert est la meilleure solution pour garantir la performance, la sécurité et la rentabilité de vos projets.

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